时间: 2024-09-20 06:22:21 | 作者: 通风柜
“从天上掉到地下”，王刚只用了半个月。6月2日，在济宁投资开口罩生产厂的王刚（化名）如此向记者描述自己杀进口罩市场的遭遇。
4月中旬投资生产口罩，10天内两笔订单，3天生产完，利润三四十万。王刚回忆，那时，看到口罩机就像看到金山。
之后形势便急转直下。4月底，随市场饱和，供大于需，再没大订单；口罩利润也骤降，王刚和合伙人投资的300多万，眼见要打水漂。
业内有这样的说法：“先来的住豪宅，后来的上天台。”稳赚不赔的，是口罩、原材料和口罩机的“倒爷”们。
对“口罩机就像印钞机”“有口罩重镇造出许多千万富翁”等传言，业内人士多避讳不谈。“中国人讲究富不外露。另外，也担心被骂。”
“我们每只赚5毛，一天一夜就赚了15万。”王刚说，“你想想那是什么感觉”
2012年，从销售员做起的王刚，作为小股东，和合伙人在山东济宁开了家无纺布袋厂。2016年开始主做外贸订单，每年销售额600多万，利润还算可观。
因为没钱，今年34岁的王刚始终没买房。疫情发生前，靠这几年做外贸攒下的五六十万积蓄，他在济南看中一套二手房，交了定金，计划年后办手续。
2020年3月下旬，王刚的工厂复工。当时，国外疫情已经暴发，根本没外贸订单。国内需要无纺布袋的展会、活动，也都停办。“压力很大，没有订单，工人就会流失，重新招聘、培训，都有成本。”王刚回忆。
促使王刚和合伙人决心杀进口罩市场的根本原因，是有不少同行转型生产口罩，“听说赚了几百万”。他们都以为，公司一直做外贸，算是优势。
4月7日，曲阜宝利医疗科技有限公司的营业执照办好。4月10日，通过微信群买来的四套二手一次性口罩机到货并调试好，开始生产。因为一直做外贸，王刚深知质量的重要性。4月15日，公司拿到SGS中国和欧盟CE认证。
刚拿到认证，公司就接到意大利110万只一次性防护口罩订单。当时，过滤95%级的熔喷布每吨50多万，核算下来每只口罩成本人民币9毛，可卖一块三四。因为是外贸公司订单，对方拿走过半利润，每只口罩还能赚两三毛。
“对方要得非常急，我们铆足了劲生产，两天两夜就完成了订单。”王刚回忆，最终，口罩顺利通关，质检也合格。两天赚了二三十万，王刚感觉很疯狂。
“看着口罩机，就像看到了金山。”王刚说，那时，感觉就等着数钱了。
因为是二手口罩机，也非大厂出的，总是出现一些明显的异常问题，比如压片不整齐，需要调试，影响生产进度。王刚和合伙人毫不犹豫，就把这四套口罩机卖了。原本每套20万买的，卖了18万。然后，重新采购一套大厂的一次性口罩机。
4月20日，花200万采购的N95口罩机也到了厂。这距他们付完全款已经15天。
紧跟着，公司就接到一笔30万只的订单，对方只要N95口罩的“白片”（注：口罩切片机比较贵，可能对方企业不愿投资），拿过去二次加工，然后出口到新加坡。
“我们每只赚5毛，一天一夜就赚了15万。”王刚说，“你想想那是什么感觉”。
趁房价低，已经把所有积蓄投资进去的王刚，甚至重新开始看房。他盘算着，即使自己是小股东，两个月也能分一百多万，“到时候直接全款买房了”。
疫情初稳开始进场的口罩生产线%都没办法回收成本。“上了N95口罩机的，亏损百万很正常。”
第二个大订单后，虽然国内几百只（多是家庭自用）、五千一万只（企业复工用）的订单还有，但王刚的口罩厂从4月底开始就再没接过大订单。
王刚慌了，开始发社交平台，发动所有亲属和朋友帮忙卖口罩，但效果甚微。“有朋友找到一个地方防疫指挥部的领导，一问，人家还库存了许多口罩。”
天眼查专业版多个方面数据显示，以工商登记为准，1月1日至5月31日，我国口罩相关企业新增注册70802家，与2019年同期相比，增长1255.84%。其中，4月35260家，5月开始下降，为10283家。此外，据央视报道，3、4月，中国验放出口的口罩就达278亿只，约为去年全球口罩总产量的3倍。4月24日一天，就出口10.6亿只。
到五一劳动节，王刚彻底失去信心，“真的不知道该怎么办了，就天天打游戏麻醉自己，晚上一直打到累得受不住才睡。唯一出去的时候，就是买烟”。
不说没订单，即使有订单，按后来的口罩利润率想收回投资，也不可能。眼见积蓄要打水漂，王刚感觉，活得很失败。
多名业内人士说，疫情严重时期，因封路管控，想杀进口罩市场不容易。当时，“许多厂转产生产口罩机”，仍一机难求。最高时，N95口罩机炒到230多万，一次性口罩机100多万。订机要全款，而且发货多在半个月，甚至一个月后。结果是，疫情初稳时杀进口罩市场的投资者，能在三月中下旬投产都算是早的。而且，当时口罩机厂根本不上门安装，许多口罩机调试不好就“趴窝”在那。
据这些业内人士观察估算，疫情初稳开始进场的口罩生产线%都没办法回收成本。“不上N95口罩机还好些，上了N95口罩机的，亏损百万很正常。”
在国内某口罩重镇，一位开着玛莎拉蒂的口罩业务员和记者说，后入场陷进去的不少，这些多是亲属和朋友合伙投资，赔了钱，难免闹矛盾。“你们只看到那些笑的，没看到那些哭的。”
王刚听说，浙江一些同行在国内疫情初稳时，就开始做口罩，“做了一段，立马就把机器卖掉了”。如今，一次性口罩机的价格已跌到二三十万，但也是有价无市。王刚与合伙人商量后，还是决定不卖机器。5月，曾有口罩厂找到他们，提出让他们把口罩机放厂里，然后根据口罩生产数量分成，他们也拒绝了。
王刚说，目前，无纺布袋市场在恢复，他们决定以无纺布袋为重心，将口罩作为副业。原因是，周围正规口罩生产企业不多。
和王刚遭遇类似的李磊（化名），与王刚选不一样。他是国内某口罩重镇人，姐夫家是开口罩厂的。国内疫情初稳时，他花200多万上马一套N95口罩机，相比一次性防护口罩，每只N95口罩的利润要高很多。然而，口罩机一直调试不好，无法投产。担心口罩机降成废铁价，他以30万的价格，把口罩机卖了。
疫情期间，像李磊这样，倒口罩机、口罩、熔喷布的，稳赚不赔，许多都发了财。不过，最赚钱的，还是那些原本就生产口罩，以及疫情早期杀进市场的。
一场疫情，留下了“口罩机就像印钞机”“有口罩重镇造出许多千万富翁”等传言。
对此，这些业内人士多避讳不谈。“中国人讲究富不外露。另外，也担心被骂。”
现在，市场上原本达不到口罩生产标准的80%级（过滤效率）以下熔喷布，已从四五十万每吨，暴跌到每吨万元。95%级熔喷布，也从最高时六七十万降到25万，99%级熔喷布则从70多万降到30万。
王刚和记者说，此前熔喷布难买，担心涨价，在生产第一批意大利的订单时，公司东拼西凑买了两吨多，还有一半没用。按现在的口罩价格，再生产卖出去只能保本。更悲催的是，连订单都没有。
“我们愁得不行，在考虑开网店，拓宽口罩和无纺布袋销量。”王刚说，现在，国内口罩市场已饱和。不过，那些轻工业欠发达的国家，对口罩需求量还是比较大的，只要质量达标，仍旧能出口。现在口罩出厂价还是比疫情前高，相比之前每只口罩几分钱的利润，现在的利润还是可观的。
“在外面也是报喜不报忧，父母问，也都是说还行。”王刚只能咬牙硬撑着，“仅剩的希望在出口，谁也不知道以后的疫情形势如何，边做边看吧”。
