怡和嘉业301367）8月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月30日接受77家机构调查与研究，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 一、公司简要介绍公司2001年成立,2003年第一台多导睡眠检测仪上市,2007年第一台CPAP睡眠呼吸机上市,2008年通过CE认证,2012年通过美国FDA认证,2016年BMC新品牌成立,同年呼吸数据管理云上线日公司在深交所创业板上市成功。公司专注为OSA、COPD患者提供全周期(诊断-治疗-慢病管理)、多场景(医疗机构-家庭)的整体治疗解决方案,是国内家用无创呼吸机及通气面罩有突出贡献的公司,是第一家无创呼吸机产品通过美国FDA认证的国内上市公司,销往全球100多个国家和地区,取得多项NMPA、FDA、CE认证。2024年上半年,公司获得的国内医疗器械注册项目5项、国外资质认证18项。截至2024年6月底,公司处于注册申请中的国内医疗器械注册项目2项、国外资质认证17项。公司持续围绕呼吸健康领域开发全系列医疗产品,产品线布局较为完善,已初步完成该领域覆盖家用、医用、耗材以及慢病管理平台的构建。主要营业产品包括家用无创呼吸机、通气面罩、睡眠监测仪、高流量湿化氧疗仪、制氧机,并提供呼吸健康慢病管理服务。二、提问环节
答：2024上半年,家用呼吸机诊疗业务收入占比60.30%,耗材业务收入占比35.69%,耗材占比稳步提升;国际业务收入占比57.20%,国内业务收入占比42.80%,国内业务占比持续提升。
问：公司上半年收入环比波动不大,但同比变动明显,且境外收入下降较为显著,其实是由于美国市场影响吗？
答：其实是受到美国市场渠道呼吸机库存影响,其他境外区域无明显变化,目前美国市场仓库存储上的压力在逐渐消退,后续将逐步开始改善。
答：2024年上半年,整体毛利率同比与环比都有明显提升,主要是由于产品结构变化所致,毛利率相比来说较高的耗材占比有所提升。
答：根本原因为研发费用、销售费用、管理费用的增加,一方面公司加大战略长期投入,例如研发费用及销售费用,销售费用大多数表现在推广费的增加,另一方面是管理费用端的关于海外市场战略性拓展方面的一次性中介费用支出。
答：一方面,公司聚焦呼吸健康领域20多年,深刻理解全球医疗器械市场监督管理法规,拥有遍布全球的经销网络,公司2008年取得CE认证,2012年取得美国FDA认证,已进入美国、德国、英国、法国、意大利等国家的医保市场,具备出色的全球市场进入能力。其次,拥有专业成熟的知识产权部门,在全球主流市场及多个国家针对产品均有专利及商标布局,为公司海外市场奠定坚实基础。另外,公司自2023年开始真正开始启动海外本土化,深入本土市场,吸纳国际化人才,更好的适应海外市场,以不断的提高全球运营能力。
问：2024上半年耗材整体增长明显,根本原因是什么？公司在耗材方面未来有什么目标或者规划？
答：2024上半年,公司耗材收入整体有明显提升,根本原因如下:1)美国市场:RH公司在2023年已组建耗材团队,同时公司每个月会在睡眠监测机构免费发放少数的面罩,旨在提升品牌影响力和认知度。2)欧洲市场:2023年企业成立了法国数据型子公司,服务范围覆盖欧洲,有效解决了当地的医保报销问题,基础设施完善后使得更多代理商与公司开展合作,共同开拓欧洲市场。3)国内市场:受益于社会对慢病认知度的慢慢地提高,国内市场渗透率相应提升,随着呼吸机设备数量不断增多,公司对国内耗材市场持积极乐观态度。未来随公司市场端资源的不断投入及设备基数的逐步增大,期望耗材收入能实现稳步提升。
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已有206家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计3348.83万股，占流通A股59.25%
近期的平均成本为69.10元。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。
限售解禁：解禁3281万股(预计值)，占总股本比例36.62%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)
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